「あらゆる製品やサービスは、買い手が支払う金額分の価値を持つ」──パブリリアス・サイラス（紀元前1世紀）　自社が提供する製品やサービスは、どれくらい顧客企業の価値──利益の向上、調達コストや機会コストの減少など──に貢献できるのか。それを的確に把握し、顧客に浸透させることが、B to Bマーケティングを成功させるカギである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：15ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB199907-005

登録日：1900/1/3

発行号：1999年7月

著者名：ジェームズ　C．アンダーソン　ノースウエスタン大学J.L.ケロッグスクール教授　　ジェームズ　A.　ナルス　ウェイク・フォレスト大学バブコックスクール准教授