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顧客価値をとらえるBtoBマーケティング

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「あらゆる製品やサービスは、買い手が支払う金額分の価値を持つ」──パブリリアス・サイラス(紀元前1世紀) 自社が提供する製品やサービスは、どれくらい顧客企業の価値──利益の向上、調達コストや機会コストの減少など──に貢献できるのか。それを的確に把握し、顧客に浸透させることが、B to Bマーケティングを成功させるカギである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:15ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB199907-005

登録日:1900/1/3

発行号:1999年7月

著者名:ジェームズ C.アンダーソン ノースウエスタン大学J.L.ケロッグスクール教授  ジェームズ A. ナルス ウェイク・フォレスト大学バブコックスクール准教授

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