新規顧客をいかに低コスト・高効率で開拓するか。これこそ、eマーケティング最大の課題である。そのコストは1人当たり数百ドルがざらだという。これではまったく引き合わない。CDナウは、インターネットの力を最大限に活用した「アフィリエート・マーケティング・プログラム」を編み出し、これに従来の広告手法と組み合わせることで、大成功を収めた。なお、CDナウは、過大な先行投資やネット関連株の下落などが原因で経営難に陥り、2000年7月末、ドイツの大手メディア、ベルテルスマンに買収されたが、同社が開発したこのマーケティング手法はいまだ「ベスト・プラクティス」である。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：10ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200011-012

登録日：1900/1/3

発行号：2000年11月

著者名：ダナ・ホフマン　ヴァンダービルト大学オーエン経営大学院教授　　トーマス・Ｐ・ノヴァック　ヴァンダービルト大学オーエン経営大学院教授