従来のeプライシングは､利益度外視で最低価格を争うか、逆にリアルチャネルと同じ価格のままにするかという両極のアプローチしかなかった。それは、顧客はクリック一つで最も安いものを探す、という通説に振り回されていたからだ。しかし、インターネットの利点──リアルタイムで市場をテストできるなど──を活用すれば、顧客の価格感度を探り、その範囲内で最も利益の取れる価格を設定できるし、顧客層や需給関係に応じた価格の変更も可能になる。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：10ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200104-005

登録日：1900/1/4

発行号：2001年4月

著者名：マイケル・V・マーン　マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル　　ウォルター・ベーカー　マッキンゼー・アンド・カンパニーアソシエート　　クレイグ・ザワダ　マッキンゼー・アンド・カンパニーアソシエート・プリンシパル