多くのビジネスマンが交渉について誤解している。必要なスキル、テクニックはもとより、交渉という行為そのものについて勘違いしている。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖のせいで、せっかくのチャンスを台無しにしている。それもそのはず、体系的なトレーニングを受けることなく無手勝に自己流の交渉術を形成してきたからである。本稿では、交渉にまつわる誤解を正すと共に、エクセレント・ネゴシーエーターの条件について、『ハーバード流交渉術』の実践に失敗した例を反面教師として紹介しながら具体的に提示する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200109-003

登録日：1900/1/4

発行号：2001年9月

著者名：ジェームズ・Ｋ・セベニウス　ハーバード・ビジネススクール教授