相手を話し合いの場に着かせるだけでもひと苦労、意見や見解の食い違いで議論が頓挫してしまう、相手の面子を傷つけないため、話が決裂してしまう等々──。公式非公式を問わず、交渉の席ではよくある話だ。そこで「影の交渉」(shadow negotiation)を習得すること。これこそ、交渉を立ち往生させず、スムーズに進める秘訣である。本稿では、その戦略手段である「パワー・シフト」「プロセス変更」「相手を評価する行動」について、実例を交えながら解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：11ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200109-004

登録日：1900/1/4

発行号：2001年9月

著者名：デボラ・Ｍ・コルブ　シモンズ大学経営大学院教授　　ジュディス・ウィリアムズ　アナグラム代表