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「説得」の心理学

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説得の達人の技は、他人には伝えることができない。それは一種の芸術の域にあるからだ。しかしそうした技を持ち合わせていない人間でも、リーダーとして、あるいはマネジャーとして他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:11ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200203-008

登録日:2002/3/1

発行号:2002年3月

著者名:ロバート・B・チャルディーニ アリゾナ州立大学リージェント教授(心理学担当)

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