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「ハーバード流」交渉学講義

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GETTING TO YESは、1981年初版発行以来、25カ国語以上に翻訳され、累計200万部を超える売上げを記録した。これは、1979年にスタートした「ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト」(HNP)のエッセンスを開陳した交渉術の強化書である。そのプロジェクト・リーダーであり、また著者の1人であるロジャー・フィッシャーは「交渉には普遍的な実践体系がある」と言う。本稿では、説得と交渉の関係、交渉の基本プロセス、交渉体系など、交渉学の要諦をわかりやすく解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:12ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200209-002

登録日:2002/9/1

発行号:2002年9月

著者名:ロジャー・フィッシャー ハーバード大学ロー・スクール 名誉教授

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