GETTING TO YESは、1981年初版発行以来、25カ国語以上に翻訳され、累計200万部を超える売上げを記録した。これは、1979年にスタートした「ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト」（HNP）のエッセンスを開陳した交渉術の強化書である。そのプロジェクト・リーダーであり、また著者の1人であるロジャー・フィッシャーは「交渉には普遍的な実践体系がある」と言う。本稿では、説得と交渉の関係、交渉の基本プロセス、交渉体系など、交渉学の要諦をわかりやすく解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200209-002

登録日：2002/9/1

発行号：2002年9月

著者名：ロジャー・フィッシャー　ハーバード大学ロー・スクール　名誉教授