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【HBR Case Study】規律を乱す「やり手セールスマン」をいかに処遇すべきか

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若手営業マンのジムは知らない人から見れば、このうえなく優秀であり、事実、その成績も素晴らしい。 しかし、彼の上司であるサルにすれば頭痛の種でしかない。 ライフスタイルの違いはまだ許せるにしても、会社のルールなどどこ吹く風かという勤務姿勢の数々で彼の堪忍袋の緒はもう切れんばかりである。 とはいえ、本社の役員の目にも留まるほど、ジムの営業能力の高さは認めざるをえない。 このような葛藤にいかに対処すべきだろうか。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:10ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200309-006

登録日:2003/11/27

発行号:2003年9月

著者名:[コメンテーター]ウォレン・C・グレー 元テーラー・インスツルメント 東南地域担当業務マネジャー  アルバート・V・ウィレット 元E・Iデュポン・ド・ネムール 部長  ビリー・J・ロリンズ 元イバン・アレン 営業担当バイス・プレジデント  [ケース・ライター]アルバート・H・ダン3世 デラウェア大学 名誉教授