これまで数多くの一流企業同士が増収増益への期待だけに目を奪われてＭ＆Ａを行った結果、多くの悲劇を招いたまま失敗に終わった。 そこにはＭ＆Ａに対する誤った期待と見解がはびこっているからだ。 実は、企業を買うということは顧客を買うことなのだ。 Ｍ＆Ａを「顧客を通じて株主価値を創出する手段」として見れば悲惨な買収を未然に避け、有益な買収先を選ぶことができるだろう。 そのためにはまず、顧客収益性の分析から始めるべきである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200309-008

登録日：2003/11/27

発行号：2003年9月

著者名：ラリー・セルデン　コロンビア大学ビジネススクール　名誉教授　　ジェフリー・コルビン　「フォーチュン」誌　シニア・エディター