営業は、つまるところ、人間相手の仕事であり、管理や統制、計画や測定を試みたところで無意味である――。 心の底でこのように思っている営業担当者は少なくない。 しかし、本当にそうなのだろうか。そこまで複雑なのだろうか。 営業というシステムを要素還元し、各要素同士の因果を特定すれば、実は効率的かつ効果的にその業績を向上させられる。 このようなシステム工学は営業にも十分適用できるのだ。 本稿は、そのための具体的な方法論を紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200401-006

登録日：2004/3/4

発行号：2004年1月

著者名：ポーター・ヘンリー　元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表