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ハイタッチこそ法人営業の決め手

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封筒の会社と聞いて、何の関心も湧いてこないと思われるかもしれない。 しかし、ほとんどのメーカーが封筒のような「コモディティ」を製造・販売している。 また、いくら消費財メーカーとはいえ、営業先はほとんどが法人である。 このような意味から、このマッケイ・エンベロップの営業スタイルは参考に値する。 優れたホテルマンのごとく、ホスピタリティの高い営業担当者は多い。 しかし、これを組織として実現できているところは少ない。 本稿は1988年に発表されたものだが、ここで紹介されている原則に、その精神を損なうことなくITをかけ合わせられれば、同社のように、成熟市場においても2桁成長を実現できよう。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:10ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200401-007

登録日:2004/3/4

発行号:2004年1月

著者名:ハーベイ・B・マッケイ マッケイ・エンベロップ CEO兼会長