論文発表当時、売上げを伸ばすカギは市場シェアの向上にあるとする考え方が実務家や研究者の間で主流であり、またそれを裏づけるような研究が数多く発表されていた。 コトラーとブルームはこの通説に異を唱えた。 高い市場シェアは売上げ増をもたらすこともあるものの、トラブルを招くことも少なくなく、必ずしもよい結果を招かないと論じたのだ。 市場シェアと売上げについてはいまなお議論されるところであり、またいまでも有意義な戦略が語られていることに注目されたい。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200402-006

登録日：2004/3/4

発行号：2004年2月

著者名：フィリップ・コトラー　ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授　　ポール・Ｎ・ブルーム　ノースカロライナ大学チャペルヒル校 ケナン・フラグラー経営大学院 教授