交渉術というと、ボディ・ランゲージや話の引き出し方など、テーブルの上で必要とされるスキルのことを思い浮かべがちである。 しかし、それらは戦術にすぎない。 また戦術は、窮地に見える状況からゲームを一転させ、成功に結びつけることなど望むべくもない。 交渉とは、テーブルから離れ、案件の全体を明らかにし、相手にイエスを言わせるところから逆算して考える戦略なのだ。 本稿は、3次元で交渉をとらえる「3Ｄ交渉術」を提示する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200402-011

登録日：2004/3/4

発行号：2004年2月

著者名：デイビッド・Ａ・ラックス　ラックス・セベニアス・プリンシパル　　ジェームズ・Ｋ・セベニウス　ハーバード・ビジネススクール 教授