中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。 無論、先進諸国の企業は中国企業へのプロポーズに必死だ。 しかし、競争率の激しい相手は資本の論理だけでは通用しない。 買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。 とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。 本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための８つの要点を示す。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200403-004

登録日：2004/4/7

発行号：2004年3月

著者名：ジョン・L・グラハム　カリフォルニア大学アーバイン校 教授　　N・マーク・ラム　弁護士