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新富裕層のマーケティング

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高感度のアンテナをめぐらしたマーケターといえども、市場や消費者の変化に気づかなかったり、見過ごしたりする。 アメリカにおける世帯所得分布の変化はその一例である。 中間層と富裕層との間に「新富裕層」が出現したのだ。 光明が見えにくい状況下、新富裕層は一大勢力になりつつある。 しかし、自分のニーズと価格との距離に敏感な新富裕層には、新しいマーケティング・マネジメントが必要となる。 本稿では「ポジショニング」「商品やサービス」「流通チャネル」の3つの側面から新たに導かれた市場ルールについて紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:14ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200411-005

登録日:2004/10/25

発行号:2004年11月

著者名:ポール・F・ヌーンズ アクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス・ビジネス 研究員  ブライアン・A・ジョンソン スタンフォード・C・バーンスタイン リサーチ・アナリスト  R・ティモシー・S・ブリーン アクセンチュア チーフ・アナリスト