高感度のアンテナをめぐらしたマーケターといえども、市場や消費者の変化に気づかなかったり、見過ごしたりする。 アメリカにおける世帯所得分布の変化はその一例である。 中間層と富裕層との間に「新富裕層」が出現したのだ。 光明が見えにくい状況下、新富裕層は一大勢力になりつつある。 しかし、自分のニーズと価格との距離に敏感な新富裕層には、新しいマーケティング・マネジメントが必要となる。 本稿では「ポジショニング」「商品やサービス」「流通チャネル」の３つの側面から新たに導かれた市場ルールについて紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200411-005

登録日：2004/10/25

発行号：2004年11月

著者名：ポール・F・ヌーンズ　アクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス・ビジネス 研究員　　ブライアン・A・ジョンソン　スタンフォード・C・バーンスタイン リサーチ・アナリスト　　R・ティモシー・S・ブリーン　アクセンチュア チーフ・アナリスト