Ｍ＆Ａ契約、アウトソーシング契約などは、いざ実行に移された後、悲運に終わるケースが少なくない。 その原因は、契約後に生じたトラブルにあるといわれるが、はたして、そう言い切れるのだろうか。 実は、交渉担当者が成約をあせるあまり、契約後のリスクを考慮していないことに起因している。 本稿では、こうした成約第一主義にどっぷりと浸かっている交渉担当者の行動様式とメンタリティを分析し、その解決策を提示する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：10ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200503-010

登録日：2005/3/9

発行号：2005年3月

著者名：ダニー・アーテル　バンテージ・パートナーズ 会長兼CEO