東欧の石油・天然ガス用のパイプラインを敷設する――。 ペトロリンク・トランスポート・テクノロジーズの3人の侍はこの新規事業のアイデアにすっかり熱くなってしまった。 さっそくベンチャー・キャピタル（VC）を東奔西走したところ、LDPというイギリス系の老舗VCがこの話に乗ってきた。 しかし、提示された条件は3人の期待に沿うものではなかった。 そこに、BRXという、まだ実績の少ない新興VCが名乗りを上げた。 BRXの条件は、多少の妥協も必要とはいえ、彼らを満足させるものだった。 こうして3人はLDPのオファーを断り、BRXに乗り換えた。しかし、契約も詰めに入った段階で、BRXは平然と不正を働いた。何と契約書を自分たちの都合のよい内容にこっそり書き換えたのだ。ところが、BRXは「スタッフのタイピング・ミスである」とうそぶく。はたして3人は、このままBRXと契約を結んでよいものだろうか。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200503-011

登録日：2005/3/9

発行号：2005年3月

著者名：［コメンテーター］ ウィリアム・A・ザールマン　ハーバード・ビジネススクール 教授　　ジョージ・G・ブレンカート　ジョージタウン大学 マクドナー・スクール・オブ・ビジネス 教授　　　　ソニア・ロー　チャルシス・パートナーズ 共同創業者兼マネージング・パートナー　　チャラランボス・ブラチャウツィコス　７Ｌキャピタル・パートナーズ・エマージング・ヨーロッパ アドバイザー　　［ケース・ライター］ ジョン・W・マリンズ　ロンドン・ビジネススクール 准教授