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シックス・シグマ価格戦略

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製造プロセスのコストを削減するために、シックス・シグマを採用している企業は多い。  しかし、これを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。この有効なツールに背を向けることは、多額のキャッシュをみすみす失うに等しい。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:12ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200508-008

登録日:2005/8/3

発行号:2005年8月

著者名:マンモハン・S・ソディ シティ大学 カス・ビジネススクール 助教授  ナブディープ・S・ソディ ケナメタル グローバル・プライシング担当ディレクター