〈ネプチューン・ゴールド〉は水産加工品の高級ブランドである。 ところが、豊漁と新技術の導入によって、供給が需要を上回り、商品そのものは好調にもかかわらず、在庫は膨れ上がっていた。 ここに、営業部門から在庫一掃を目指して、大幅な値下げを提案してきた。 しかし、この策は利益を犠牲にするばかりか、ブランドを傷つけかねない。 すると、議論がすり替わるかたちで、セカンド・ブランドという案が浮上する。 これは一考に値するが、このせいで在庫問題は脇に置かれてしまった。 また、口で言うほどに新規ブランドの開発は容易ではない。業界団体の問題、カニバリゼーション、市場の反応等々――。セカンド・ブランドは在庫問題を含めて、最善の解決策なのだろうか。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：13ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200508-012

登録日：2005/8/3

発行号：2005年8月

著者名：［コメンテーター］ ダン・シュルマン　ヴァージン・モバイル・アメリカ CEO　　ディーパク・C・ジェイン　ノースウエスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 学長　　オスカー・デ・ラ・レンタ　オスカー・デ・ラ・レンタ 会長　　アレクサンダー・L・ボレン　オスカー・デ・ラ・レンタ CEO　　トーマス・T・ネーグル　ストラテジック・プライシング・グループ 創設者兼会長　　［ケース・ライター］ アイダレーネ・F･ケスナー　インディアナ大学ケリー･スクール･オブ･ビジネス 教授　　ロックニー・ウォルター