今日の営業組織に必要なリーダーシップとは何か。 企業成長を牽引する営業部門のトップに立つCSO（最高営業責任者）は顧客セグメンテーションから現場の営業担当者のモチベーションまで、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。 しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。 顧客のグローバル化やチャネルの拡大、営業組織の複雑化といった事業環境の変化によって、営業部門の運営はかつてないほど難しくなっている。 20業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、CSOに期待される新たな5つの役割が見えてきた。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：10ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200610-002

登録日：2006/9/15

発行号：2006年10月

著者名：ジェローム・A・コレッティ　コレッティ・フィス マネージング・ディレクター　　メアリー・S・フィス　コレッティ・フィス パートナー