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営業マネジャーの5つの役割

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今日の営業組織に必要なリーダーシップとは何か。 企業成長を牽引する営業部門のトップに立つCSO(最高営業責任者)は顧客セグメンテーションから現場の営業担当者のモチベーションまで、あらゆる営業プロセスの構築と維持に多大な時間を費やしている。 しかし、これだけに終始してしまっては、営業部門の成功はおぼつかない。 顧客のグローバル化やチャネルの拡大、営業組織の複雑化といった事業環境の変化によって、営業部門の運営はかつてないほど難しくなっている。 20業種以上にわたる営業組織の調査とインタビューの結果から、CSOに期待される新たな5つの役割が見えてきた。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:10ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200610-002

登録日:2006/9/15

発行号:2006年10月

著者名:ジェローム・A・コレッティ コレッティ・フィス マネージング・ディレクター  メアリー・S・フィス コレッティ・フィス パートナー

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