新製品の発売には、予想を上回る時間とコストがかかり、有力な製品であっても展開途中で打ち切られるケースが多い。 新製品は完全なプロセスから完璧なかたちで誕生するものではなく、実際に顧客がどのように製品を入手し、どのように使用するのか、営業、マーケティング、製造の全部門が学習し、修正する必要がある。 こうした組織としての学習プロセスが「営業学習曲線」である。 新製品を成功に導くには、営業学習曲線という新しいレンズを通して始動段階、移行段階、実行段階の各段階に応じた戦略を実践すべきである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200610-005

登録日：2006/9/15

発行号：2006年10月

著者名：マーク・レスリー　レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院　講師　　チャールズ・A・ホロウェイ　スタンフォード大学経営大学院　名誉教授