心理学者そして文化人類学者であるG．クロテール・ラパイユは長年にわたって多文化における深層心理のパターン：アーキタイプについて研究するなかで多くのグローバル企業のマーケティング活動をサポートしてきた。 ラパイユによれば、顧客からどれほど「ノー」と言われてもへこたれない営業担当者に共通するアーキタイプは「幸せな敗北者」だという。 このキーワードから、営業担当者独特の心理状態は解読可能となり、ひいては彼らをリードし、鼓舞するための改善策が見えてくる。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：8ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200610-011

登録日：2006/9/15

発行号：2006年10月

著者名：G・クロテール・ラパイユ　心理学者兼文化人類学者