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補完企業との戦略的パートナーシップ

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現在の競争においては、パートナーが戦略の成否を左右する。このようなパートナーは、サプライヤーや流通業者だけではない。資本関係も取引関係もないが、同じ顧客を共有し、補完的な製品やサービスを提供する「補完企業」も同じく、自社の命運を握る重要なパートナーである。代表的な例には、インテルとマイクロソフトや、アップルとレコード会社などが挙げられるが、いまやどの業界にもこのような補完関係が存在している。しかし、利害関係が一致しないと、どちらかが優位に立つなど、この戦略的な関係をマネジメントするのはきわめて難しい。その

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:15ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200706-004

登録日:2007/5/21

発行号:2007年6月

著者名:デイビッド・B・ヨッフィー ハーバード・ビジネススクール教授  メアリー・クワック 元 ハーバード・ビジネススクール リサーチ・アソシエート