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低価格戦略にいかに対抗するか

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どこの業界でも、低コスト構造を武器にした企業が現れるが、迎え撃つ業界リーダーや既存企業は過小評価しがちである。古くはウォルマートやサウスウエスト航空、デルが浮かんでくるが、最近では、ドイツ小売企業のアルディ、アイルランドのライアンエア、イギリスのイージー・グループなどが業界地図を塗り替えている。また近年、低価格志向のセグメントが確実に広がっており、欧米の航空業界や小売業界の歴史が教えているように、このセグメントに大企業が参入してもたいてい失敗に終わる。そう、既存企業は低コスト企業にほとんど完敗しているのである。では、どうすればよいのだろうか。
本稿では、低コスト企業の本当の強みを踏まえたうえで、既存企業の対抗策について解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:12ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200707-008

登録日:2007/6/19

発行号:2007年7月

著者名:ニルマルヤ・クマー ロンドン・ビジネススクール 教授