中国では、いま「ミドル市場」が急成長している。このミドル市場は「グッドイナフ・セグメント」と呼ばれ、ハイエンドと遜色ない品質でローエンドより少々高めの価の商品が行き交う。この中国ミドル市場の勝者が、今後のグローバル競争を制するといわれる。中国企業の場合、海爾や聯想、華為のように、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、専門知識やケイパビリティを獲得しながら規模を拡大し、他の新興市場や先進国市場へと攻め込むというシナリオがある。かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参入し、脅威の芽を摘み取らなければならない。ＧＥヘルスケア、ジレットなどは、早々と対策を講じている。
本稿では、中国ミドル市場に働く力学を検証しながら、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、この市場を攻略する戦略について解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：13ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200807-006

登録日：2008/6/19

発行号：2008年7月

著者名：オリット・ガディッシュ　ベイン・アンド・カンパニー 会長　　フィリップ・レオン　ベイン・アンド・カンパニー パートナー　　ティル・ベストリング　ベイン・アンド・カンパニー パートナー