セグメンテーションの概念は、1956年、ウェンデル Ｒ．スミスが『ジャーナル・オブ・マーケティング』誌で提唱したのが始まりといわれる。そして64年、市場調査の専門家であるダニエル・ヤンケロビッチはセグメンテーションがデモグラフィックス分析に矮小化されていることを指摘し、より効果的に活用する方法を説いた（本稿はこれまで未訳であった）。彼は、デモグラフィックスを超えて、消費者の購買態度や購買動機、価値観、利用パターン、嗜好性、変化への感度などの切り口から市場をとらえることで、マーケティングの真の目的が達成されると主張する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200811-003

登録日：2008/10/22

発行号：2008年11月

著者名：ダニエル・ヤンケロビッチ　DYG会長　カリフォルニア大学サンディエゴ校 客員教授