市場シェアと収益性の関係を調べるPIMSプロジェクトは、1960年代、ゼネラル・エレクトリックで始まった。同社の「ナンバー・ワンか、ナンバー・ツーの事業以外は、再建か、売却するか、さもなければ閉鎖する」という方針は、この調査結果から導き出されたものである。そして同プロジェクトは70年代、ハーバード・ビジネススクールとマーケティング･サイエンス・インスティテュートに引き継がれた。さまざまな業界のSBU（戦略事業単位）600を調査した結果、市場シェアとROIの間には正の相関性があることが確認された。またそこには、規模の経済、市場支配力、垂直統合度、品質や価格など、さまざまな要素が関係していることが具体的に突き止められた。
なお、本論文が最初に翻訳掲載されたのは、DHBR1976年12月号である。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：16ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200811-005

登録日：2008/10/22

発行号：2008年11月

著者名：ロバート・D・バゼル　元 ハーバード・ビジネススクール 教授　　ブラドレイ・T・ゲイル　カスタマー・バリュー 創設者兼社長　　ラルフ・G・M・スルタン　元 ロイヤル・バンク・オブ・カナダ チーフ・エコノミスト