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新規参入の必勝法

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魅力的な市場は概して混雑市場であり、ここに新規参入し、利益が生まれるだけのシェアを獲得するのはとても難しい。マイクロソフトは〈Xbox〉を引っ提げ、テレビ・ゲーム市場に参入したが、ソニーや任天堂を打ち負かし、競争地図を塗り替えるには至っていない。一方、ジャックス・パシフィックは、価格感度の高い消費者や〈Wii〉の操作が難しい幼年層にターゲットを絞るなど、既存のライバルとの真っ向対決を避けて、この市場のニッチを開拓した。筆者たちは、1990年から2000年までの10年間のデータを分析し、高収益市場を特定し、そこに新規参入した企業の成功例と失敗例を調査し、新規参入戦略の要諦を明らかにした。レッドブル、コストコ、ジェットブルー、ジャックス・パシフィック、スカイプ、ウォルマート、トイザらスなどの成功例を引きながら解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数:14ページ

サイズ:A4

商品番号:DHBL-HB200811-006

登録日:2008/10/22

発行号:2008年11月

著者名:デイビッド・J・ブライス プリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 助教授  ジェフリー・H・ダイアー ブリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 教授