魅力的な市場は概して混雑市場であり、ここに新規参入し、利益が生まれるだけのシェアを獲得するのはとても難しい。マイクロソフトは〈Xbox〉を引っ提げ、テレビ・ゲーム市場に参入したが、ソニーや任天堂を打ち負かし、競争地図を塗り替えるには至っていない。一方、ジャックス・パシフィックは、価格感度の高い消費者や〈Wii〉の操作が難しい幼年層にターゲットを絞るなど、既存のライバルとの真っ向対決を避けて、この市場のニッチを開拓した。筆者たちは、1990年から2000年までの10年間のデータを分析し、高収益市場を特定し、そこに新規参入した企業の成功例と失敗例を調査し、新規参入戦略の要諦を明らかにした。レッドブル、コストコ、ジェットブルー、ジャックス・パシフィック、スカイプ、ウォルマート、トイザらスなどの成功例を引きながら解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200811-006

登録日：2008/10/22

発行号：2008年11月

著者名：デイビッド・J・ブライス　プリガム・ヤング大学　マリオット・スクール・オブ・マネジメント 助教授　　ジェフリー・H・ダイアー　ブリガム・ヤング大学　マリオット・スクール・オブ・マネジメント 教授