いかに業界の大手企業といえども、内部成長だけで利益を生み出すことは難しい。しかし筆者らは、業界大手だからこそ内部成長に目を向けるべきであり、それがイノベーターや新規参入者を撃退する効果的な戦略であると主張する。本稿では、これまで筆者らが研究してきた数十社からセメックスの例を引きながら、製品別や地域別から会計システムを顧客セグメント別に変更し、ここを起点に、資源配分、情報システム、組織編成を見直して、新規参入者からの攻撃をかわしながら、増収増益を実現する方法を解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：14ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB200901-003

登録日：2009/1/8

発行号：2009年1月

著者名：イアン・C・マクミラン　ペンシルバニア大学ウォートン・スクール 教授　　ラリー・セルデン　コロンビア・ビジネススクール 名誉教授