M&Aが成功する確率は10～30％ときわめて低く、その大半が失敗している。なぜだろう。多くの場合、適切とはいえない買収先を選択しているばかりか、過剰な買収価格を支払っている。くわえて、買収後の組織統合がまずいケースも少なくない。そして筆者らによれば、被買収企業の経営資源（顧客基盤、ブランド、技術、知財、スキルやノウハウ、営業拠点等々）を手に入れるためにM&Aに踏み切る――彼らはこれを「レバレッジ・マイ・ビジネスモデル型M&A」（自社のビジネスモデルのテコ入れ）と呼ぶ――ことこそ、そもそもの間違いであるという。そうではなく、「リインベント・マイ・ビジネスモデル型M&A」、すなわち自社のビジネスモデルを刷新するために、あるいはコモディティ化から逃れるために、他社の「破壊的ビジネスモデル」を買収すべきであるという。アップル、シスコシステムズ、EMC、ヌーコア、ベスト・バイ、ダイムラー・ベンツなど、有名事例を遡りながら、これまでの常識とは異なるM&A戦略を解説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：15ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB201111-005

登録日：2011/10/26

発行号：2011年11月

著者名：クレイトン・M・クリステンセン　ハーバード・ビジネス・スクール 教授　　リチャード・アルトン　ハーバード・ビジネス・スクール フォーラム・フォー・グロース・アンド・イノベーション 上席研究員　カーティス・ライジング　ハーバードスクエア・パートナーズ マネージング・ディレクター　　アンドリュー・ワルデック　イノサイト 共同経営者