プライシングの難しさは、どの価格がはたして最適だったのか、実行後もわかりにくいことである。製品やサービスの売れ行きがよくても、もっと高い価格をつけるべきだったのかという思いは消え去らない。一方で価格の上昇が利益に直結するため、経営に与えるインパクトは大きい。1％の価格上昇により売上数量に変化がなければ、利益は12.5％も上昇する場合もある。では、最適な価格はどのように設定することができるのだろうか。筆者はこの問いに対し、正しいプライシング・プロセスが最適な価格を導くと説き、本稿ではその8つのステップを紹介する。このようなプライシングの基本を押さえた本稿は、約20年前に書かれたものだが、その本質はいまなお色褪せない。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：17ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB201407-003

登録日：2014/6/25

発行号：2014年7月

著者名：ロバート・J・ドラン　ハーバード・ビジネス・スクール 教授