今日の顧客は無知ではない。営業担当者が相談を受けた時点で、顧客はすでに、自分たちがどんな問題を抱えていて、どうやって解決すればよいのかを知っている。それだけではない。その問題を解決するためにいくら支払うべきかまで、顧客自身が認識しているのだ。もはや、決められたプロセスの遵守が要求され、営業担当者には値下げを判断する余地しか残されていない「セールス・マシン」の時代は終わりを迎えた。いま営業に求められているのは、顧客が自力でも導けるありきたりなソリューションではなく、彼らのビジネスにとって破壊的ともいえる独創的なソリューションを提案するインサイト営業なのである。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：12ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB201407-005

登録日：2014/6/25

発行号：2014年7月

著者名：ブレント・アダムソン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター　　マシュー・ディクソン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード エグゼクティブ・ディレクター　　ニコラス・トーマン　コーポレート・エグゼクティブ・ボード リサーチ・ディレクター