新しい事業を生み出す企業に共通するのは、いずれも型通りのビジネスに囚われず、自社や業界全体に蔓延する構造上の大きな問題を解決しているという点である。そのような解消すべきボトルネックを見極めることは難しく思われるかもしれない。しかし、50社以上の中小企業の調査と研究の結果、成功するためには5種類のボトルネックのいずれかを解消すればよいことがわかった。それは、①時代遅れになっている購入体験や使用体験、②主たる勘定項目でありながらも不要にできる項目、③顧客が負う重大な経済的リスク、④無気力またはやる気のない従業員、⑤製品・サービスの有害な副作用、である。本稿では事例を挙げながら5つのボトルネックについて解説するとともに、その解消法について論じていく。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：11ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB201512-001

登録日：2015/11/25

発行号：2015年12月

著者名：バレット・アーセック　シリアル・アントレプレナー　　アイリーン・ワイゼンバッハ・ケラー　ノーザンケンタッキー大学 准教授　　ジョン・マリンズ　ロンドン・ビジネススクール 准教授