営業組織がAI（人工知能）を活用することで、よりよいデータの生成や優れたアルゴリズム、サービスの構築につながり、売上げが拡大するという好循環が生まれている。しかし、ほとんどの企業は、AIツールを導入しながらも有効活用していない。本稿では、自社にとって最も適切なAIを選択し、営業活動の促進につなげるために、現在のポジションを理解する自己評価ツール「セールス・サクセス・マトリックス」を紹介する。さらに、営業用のAIツールを実装することで売上げを増大させた、アクセンチュアやSAPなどの企業事例を概説する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：13ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB202301-002

登録日：2022/12/26

発行号：2023年1月

著者名：ジム・ディッキー　セールス・マスタリー リサーチフェロー　　ボリス・グロイスバーグ　ハーバード・ビジネス・スクール 教授 　　ベンソン P. シャピロ　ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授　　バリー・トレイラー　セールス・マスタリー 共同創業者