文化的背景が異なるチームとの取引をまとめることは容易ではない。取引に対する期待や慣習の違いが交渉を困難にしているのだ。そして多くの場合、人々は通説や文化的ステレオタイプに従って相手を判断してしまう。成功する異文化間交渉では、明確なコミュニケーション、信頼構築、柔軟性が求められると同時に、力関係に基づく戦術を避けなければならない。本稿では、文化的な複雑性を乗り越え、安定的かつ持続可能な合意を築くための4つのルールを紹介する。

【書誌情報】

※印刷は全てモノクロ印刷となります。

ページ数：11ページ

サイズ：A4

商品番号：DHBL-HB202506-002

登録日：2025/5/26

発行号：2025年6月

著者名：オラシオ・ファルカオ　INSEAD 教授　　トーマス・ビーゲルマン　ユニバーシティ・カレッジ・ロンドン 名誉教授