2015年8月 営業のモチベーション

営業担当者のパフォーマンスは会社の業績に直結するため、そのモチベーション管理は極めて重要な課題である。彼らが仕事に向き合う動機は一つに限らない。金銭に最も魅力を感じる者、地位や名誉を求める者、個人の達成感を優先する者など、さまざまである。企業はいかにして彼らのモチベーションを高めればよいのだろうか。本特集ではその答えを探る。

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