2016年5月 しなやかな交渉術

グローバル化とデジタル化により経済環境が大きく変化している今、企業は異なる業種のプレーヤーとの連携等を通じ、ビジネスエコシステムを構築する必要がある。また、自治体や政府、非営利組織などとの連携も新たな付加価値の創造に不可欠である。すなわち、今日の交渉にはさまざまな利害関係者を巻き込み、コンセンサスを築くことが求められている。これら異なる利害関係者との交渉には従来の戦略的なスタイルに加え、強さと柔軟さを備え共感力を得る「しなやかさ」が必要だ。本特集では他社との共創がますます重要になる時代の交渉術を紹介する。

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