2004年10月提案力のプロフェッショナル

いまや単に良いものをつくれば売れるという時代ではない。どんなに優れた商品やサービスがあっても、それを伝達する努力を怠っていては正しく評価されることはない。ビジネスの場では「話す力」と「聞く力」の総合力が問われ、プレゼンテーションの技量がその成否を左右する。その目的は自分の主張を述べることではない。聞き手が主人公なのである。何が求められているのかを把握したうえで伝えたいことを的確に表現し、「説得する」コミュニケーションを実現してこそ自分の意図する方向へ聞き手の判断や意思決定を導くことができるのだ。

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