2025年6月号　人を動かす交渉力

コラボレーション全盛の現代において、他社との協力はますますビジネスに欠かせない要素となっている。商習慣や文化的背景が異なるチームとの取引をまとめるスキルも必要だ。そこで求められるのが交渉力だが、交渉はいまだに「勝つか負けるか」のゲームだと誤解されることが多い。交渉の神髄は価値創造であり、パイの奪い合いではなく、パイ自体の大きさを広げるものである。本特集ではその方法や注意点を提示する。

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